新潟の穏やかな朝、有紗はいつものように食卓で新聞を広げていた。その横には、スーパーのチラシが何枚か積まれている。保育士としてフルタイムで働き、副業もこなす有紗にとって、日々の家計管理は重要なテーマだ。
「このチラシ、面白いな…。なんで今週はこの商品が特売なんだろう？」
有紗はふと呟いた。
それを聞いた高校生の美咲が、朝食を食べながら顔を上げた。
「お母さん、それってマーケティングの話じゃない？」
「そうかもしれないわね。特売や目玉商品の設定には、何か理由がある気がして。」
有紗はチラシをじっと見つめながら答えた。
チラシの工夫に気づく
有紗はスーパーのチラシを細かく見ていくうちに、ある法則に気づき始めた。
「美咲、見てこれ。週末に向けて、肉や野菜が安くなってるわ。たぶん、家族でまとめ買いをする人が多いからじゃないかしら。」
「確かに、週末はお父さんも帰ってくるし、夕飯を豪華にする家庭が多そうだよね。」
美咲も納得したように頷く。
「あと、月初には調味料や保存食が特売になることが多いのよね。おそらく給料日後にストックを買う人が多いからじゃないかしら。」
有紗はさらに考えを巡らせた。
「へえ、そんなことまで気にしてるんだ。」
中学生の亮太も、リビングで宿題をしながら興味を示した。
消費者心理を考える
「でも、なんでこんなに工夫してるんだろう？」
美咲が尋ねると、有紗はこう答えた。
「スーパーの目的は、特売商品だけを売ることじゃなくて、お客さんを店に来させることよ。特売商品が安いと、他のものもついでに買いたくなる心理が働くの。」
「それって、『ついで買い』ってやつだよね。」
美咲はスマホで調べながら言った。
「そうそう。例えば、卵が安いと分かると、それに合う食材も買いたくなるでしょ？そうやってお店は全体の売り上げを上げてるのよ。」
「じゃあ、お母さんが狙い通りに買い物できたら、スーパーの思惑をうまく回避できるってこと？」
亮太が笑いながら言う。
「そういうことね。でも、上手に活用すれば、お得に買い物ができるわ。」
有紗も微笑みながら答えた。
マーケティングの戦略
その日の夕方、有紗は美咲と亮太を連れて、いつものスーパーに買い物に出かけた。店内に入ると、入り口近くには目玉商品が並べられていた。
「見て、今日は鶏肉が特売になってる。こうやって入口に目玉商品を置くことで、お客さんを引き込む作戦ね。」
有紗は小声で子どもたちに説明した。
「それに、棚の配置にも意味があるのよ。例えば、日用品が店の奥に置いてあるのは、店内をぐるっと回らせるためだって聞いたことがあるわ。」
「確かに…。お母さん、マーケティングに詳しいね。」
美咲は感心した様子で言った。
「仕事の副業でもちょっとマーケティングを学んでるから、その目線で見ると、スーパーってすごく勉強になるのよ。」
家計管理の工夫
家に帰ると、有紗はその日買った食材をキッチンに並べ、計画的に冷蔵庫にしまっていった。
「スーパーのチラシを見ながら買い物すると、無駄が減るだけじゃなくて、次の献立の計画も立てやすくなるの。」
「お母さん、献立もマーケティングの視点で考えてるの？」
亮太が冗談っぽく聞く。
「そういうことかもしれないわね。でも、これってただの節約じゃなくて、生活全体を効率的にする方法だと思うの。」
有紗は笑いながら答えた。
教訓を家族で共有
その夜、有紗は家族全員をリビングに集めて、スーパーで感じたマーケティングの話をした。
「スーパーのチラシを見るだけでも、いろんなことが学べるのよ。消費者の心理をどう動かすかとか、どんなタイミングで何を売り出すかとか。」
「それって、お母さんの副業のマーケティングにも役立つの？」
美咲が尋ねた。
「もちろん。お客さんが何を求めているのか考える力は、どんな仕事にも必要だから。」
誠一も興味深そうに聞きながら言った。
「お前、スーパーの買い物をそんなに深く考えてたんだな。俺なんて、特売の品をただ手に取ってただけだったよ。」
「私たち家族も、こういう視点で買い物を見られたら、もっと楽しくなるかもね。」
美咲が微笑みながら言った。
コメント